摘要：近日，全球烈酒巨头人头马君度集团（Rémy Cointreau Group）披露了2023财年半年报（即2022年4月至9月）。在整体量价齐升的驱动下，人头马君度集团创造了8.671亿欧元的销售额，有机增长了21.1%，其中价格因素占11....
近日，全球烈酒巨头人头马君度集团（Rémy Cointreau Group）披露了2023财年半年报（即2022年4月至9月）。在整体量价齐升的驱动下，人头马君度集团创造了8.671亿欧元的销售额，有机增长了21.1%，其中价格因素占11.4%，销量驱动占9.7%。蓝裕文化酒庄规划设计院认为，这充分说明疫情影响的主要还是普罗大众，对高端消费人群来说，疫情对他们的消费影响不大，甚至有所增长。
一、年报概况
2023财年上半年，人头马君度集团创造了8.671亿欧元的销售额，有机增长了21.1%，与2021财年相比，增加了54.6%，而相对2022财年，则增加34.4%。销售方面主要得益于集团自有品牌的强势增长，而合作品牌则大不如前，比上一年度减少12.5%。鉴于合作品牌销售份额只占少数，所以对整体的销售影响不大。
在区域增长方面，三个主要区域都增势强劲，亚太地区增长了21.7%，美洲增长了21.1%，EMEA（欧洲、中东、非洲）增长了19.9%。
从品牌品类的数据来看，2022/2023上半财年，“人头马”品牌所在的干邑部门实现有机销售额6.38亿欧元，有机强劲增长了22.4%。
营业利润方面实现3.193亿元，有机增长为27.2%，这超出了该集团编制内22位分析师的预测：预计当前营业利润为3.06亿欧元，同比增长23.8%。同时与2020年疫情高峰期相比，净利润取得107.2%的超额增长。
同期，干邑有机营业利润实现2.997亿欧元（约合人民币22.33亿元），有机增长了35.7%。另外，“君度”品牌所在的烈酒与利口酒事业部销售额达到2.15亿欧元，有机增长了20.7%，营业利润达到0.32亿欧元（约合人民币2.38亿元）。
二、背后驱动力及展望
在营销方面，受中国疫情的影响，集团把整体的营销支出集中在第二季度（7-9月），因此整体营销支出有所减少。美洲方面的销售主要集中在一季度（4-6月），而中国的销售则在二季度急剧增长，主要得益于中秋节的市场表现。整体上跟米其林在人头马XO方面的合作、NFT元宇宙产品的推出以及大量的品鉴活动使集团整体向好。而合作品牌则因为竞争加剧，表现不佳。
在展望中，人头马君度集团也提到，下半财年的消费趋势将趋于正常化。集团对整个财年的表现颇为乐观，预计下一年度的增长也将颇为亮眼。鉴于大多数地区生活回归常态化，疫情实现“新常态”，集团对真git市场充满信心。另外，集团认为中国对优质干邑和威士忌的需求很强烈。不过，鉴于不断反复的疫情，他对中国市场持“谨慎乐观”的态度。预计集团整个财年将获得两位数的增长。
三、蓝裕文化分析
蓝裕文化酒庄设计院认为，整体看来，人头马的市场利润跟中国白酒基本相当。中国白酒在疫情之下依然表现强劲，整体而言也与人头马在中国的表现相似。最令人欣慰的是品牌的魅力逐步显现，虽然人头马整体营销减少，但依然获得了比较强势的增长。这说明市场对品牌的认可度已经比较成熟，短期不会产生大的影响。
最值得关注的是，人头马在整体涨价的情况下依然量价齐升，这说明高端消费在疫情之下并没有收敛，依然强势，甚至有所增加。从国内酒企的年报来看，不论高端低端，都整体向好。但高端确实表现更为抢眼。这也说明中低端消费受疫情影响较大。所以企业一是要高端发力，二是要通过营销抢占市场。酒厂旅游将会是企业夺得市场份额的关键推手，蓝裕文化认为酒厂旅游应是一个体系，那就是以酒厂总部旅游为核心，以各城市旅游式体验店和体验式酒馆等为分支形成的整体营销网络。谁先布局，谁先占据更多市场份额。人头马的闪店体验就是很好的例证。
